Тёмная сторона

@temno
46357
1613

Бизнес, cтартапы, инвестиции. С опытом каждой стороны. © Аркадий Морейнис @amoreynis https://www.instagram.com/temnografika/ https://www.facebook.com/amoreynis https://vk.com/amoreynis https://moreynis.ru

Последние публикации на канале "Тёмная сторона"

Бизнес в чём?

— Мы придумали робота, который умеет готовить еду. Нам нужны инвестиции.
— Хорошее изобретение. А бизнес в чем?
— Мы сделаем кухню, в которой будут готовить роботы, и будем продавать еду через Яндекс.Еду и Деливери Клаб.
— Кто клиента танцует, тот его и имеет. Вашими клиентами будет владеть Яндекс.Еда и Деливери Клаб. Где ваш драйвер роста выручки?
— Но ведь наши роботы смогут готовить еду быстрее и дешевле, поэтому мы сможем обслуживать больше заказов.
— Смочь вы сможете, но кто ж вам столько заказов даст? Сколько ресторанов на этих платформах — 5 тысяч? Вот ваш потолок — одна пятитысячная от количества заказов через эти платформы. Как вы будете расти быстрее рынка?
— Нуу, мы будем искать способы прямого выхода на клиентов.
— А почему сразу не начать с проверки самой рискованной гипотезы — откуда вы будете брать клиентов на свою еду, и что от чего будет зависеть рост выручки?
— Потому что мы пока не знаем, откуда и от чего.
— А на что тогда вам нужны инвестиции?
— Сейчас на то, чтобы сделать робота, чтобы потом привлечь инвестиции на создание кухни.
— Я и говорю — изобретатели…

Бизнес-модель — это:

1. Определение ключевой единицы, от которой прямо и пропорционально зависит выручка.

2. Определение последовательности простых действий, которая приводит к прямому и пропорциональному увеличению количества ключевых единиц.

3. Определение количества денег, которое позволит увеличивать количество ключевых единиц и вытекающей из этого выручки со скоростью, превышающей скорость роста лидера этого рынка.
  6245
Как решить неразрешимую задачу?

— Я покупаю сепульки по сто рублей, даю рекламу в Яндекс.Директе, продаю их по тысяче рублей и оказываюсь в убытке. Что делать?
— Вариантов куча. Продавайте не сепульки, а что-нибудь другое. Рекламируйтесь не в Директе. Продавайте их по десять тысяч рублей. Применять по отдельности или всё вместе.
— Но я ведь хочу заниматься именно сепульками, продавать их именно по тысяче рублей, рекламироваться именно в Директе, но получать прибыль. Как мне это сделать?
— Никак.
— Вы всё врете.

Задача становится нерешаемой только в одном случае — когда мы навешиваем на нее слишком много ограничений. Вместо того, чтобы биться головой об стену — убирайте ограничения. В школьных задачках этого сделать никогда нельзя, а в жизненных — обычно можно.
  8351
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Стартапы США подняли $30B в первом квартале 2019 года — это рост на 22% по сравнению с прошлым годом
— И что? Однако объем посевных ангельских инвестиций продолжает падать — начинающим стартапам приходится все больше рассчитывать на свои силы, что, может быть, и не так плохо.
— https://techcrunch.com/2019/04/06/startups-weekly-us-companies-raised-30-1b-in-q1-2019/

2. Pinterest выставил начальную цену акций при выходе на IPO, понижающую их оценку по последнему раунду инвестиций на $2B
— И что? Возможно, это сделано намеренно, чтобы оценка не упала сразу после IPO, как это получилось у Lyft, разместившегося по верхней границе оценки
— https://techcrunch.com/2019/04/08/pinterest-ipo-range/

3. Grab собирается привлечь в этом году еще $2B финансирования, спустя всего лишь несколько дней после объявления о закрытии раунда на $4.5B
— И что? Перефразируя старую поговорку «Богатые богатеют», можно сказать «Растущие богатеют». Падение объема посевных раундов компенсируется желанием вкладывать деньги в то, что уже растет.
— https://venturebeat.com/2019/04/08/grab-seeks-another-2-billion-for-expansion-across-southeast-asia/

4. Самой невероятной сделкой года может оказаться эксклюзивная сделка о поставке 5G модемов от Huawei для Apple
— И что? На фоне частичного запрета оборудования Huawei в США это выглядит фантастично, но мириться с Qualcomm или пропустить хайп на 5G для Apple кажется не менее невероятным
— https://venturebeat.com/2019/04/08/huawei-would-reportedly-sell-5g-chips-to-apple-if-u-s-ban-isnt-an-issue/
  9385
RFS #1. ИИ для автоматизации массовых задач в бизнесе
Request For Startups

1. Ищутся проекты, внедряющие ИИ для автоматизации существующих массовых задач в существующих бизнесах. Внедрение ИИ должно позволять либо увеличивать выручку (пример: Relex, автоматизация составления новых заказов в розничных сетях), либо уменьшать затраты на персонал (пример: UIPath, автоматизация рутинных офисных задач).

2. Актуальность. Возможность решения старых проблем с помощью новых технологий. Понятный рынок потенциальных клиентов-бизнесов с высоким средним чеком и длительным периодом использования. Понятные экономические показатели результатов внедрения — рост выручки и/или экономия затрат на персонал.

3. Стадия. Существующий технологический прототип, готовый к пилотному внедрению, или готовый продукт, имеющий первых клиентов. Сильная техническая команда внутри проекта.

4. Инвестиции. На реализацию пилотного проекта для получения первой выручки или на увеличение объема существующей выручки за счет получения новых клиентов.

5. Презентации проектов с запросом на инвестирование отправляйте здесь: https://unitedinvestors.ru. Если есть интересные проекты по другим темам, которым необходимо финансирование для роста выручки — адрес для отправки тот же самый.
  12565
Создать нельзя обслужить

1. Технологии не меняют мир. Мир рождает технологии, которые ему нужны.

2. Убер появился, чтобы дать больше работы водителям-бомбилам. Фейсбук появился, чтобы дать возможность людям еще больше общаться. AirBnB появился, чтобы увеличить количество клиентов у людей, сдающих квартиры. Крипта хайпанула в тот момент, когда окончательно стало понятно, что доходность существующих финансовых инструментов упала до уровня плинтуса. Да, появление всех этих сервисов увеличивает количество людей их использующих. Но все равно должна быть первоначальная критическая масса людей, «ждущих перемен».

3. Нельзя создать спрос. Спрос можно обслужить. Да, в том числе и с помощью таких инструментов, о которых люди до этого не подозревали. Люди хотели быстрее ездить и жаждали получить «более быструю лошадь» – вот они и получили автомобиль, который сразу же нарекли «железным конем».

4. Не надо выдумывать идеи из головы, чтобы с несгибаемым энтузиазмом пытаться «изменить мир». Лучше иметь чуткий слух к тому, что происходит в мире, чтобы мир выбрал тебя проводником изменений, которые ему нужны.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
  12543
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Следующая амбициозная цель TikTok — поиск и раскрутка новых музыкальных талантов
— И что? Хайповых аппок век недолог. ByteDance это осознает и ищет стержневое предложение, у которого есть постоянная ценность.
— https://techcrunch.com/2019/04/05/tiktok-music/

2. Snap пытается вернуть себе былую популярность и получить еще один поток выручки с помощью игр
— И что? Попытка базируется не на пустом месте, у популярных азиатских мессенджеров WeChat, Kakao и Line это получилось. Получится ли у Snap?
— https://techcrunch.com/2019/04/05/snap-is-channeling-asias-messaging-giants-with-its-move-into-gaming/
— https://techcrunch.com/2019/04/04/snap-games/

3. Apple подозрительно молчит о своих планах по выпуску своих телефонов с 5G, хотя 5G сети уже разворачиваются, а конкуренты наперебой объявляют о будущих 5G устройствах
— И что? Apple находится в неудобной ситуации — им надо либо уладить свои юридические проблемы с Qualcomm, либо непонятно сколько ждать 5G-модемов от Intel, либо заявить, что 5G — это фигня. Что они выберут?
— https://venturebeat.com/2019/04/05/how-will-apple-dodge-the-5g-bullet-now-that-u-s-and-asian-networks-are-live/
  15748
Простейшие правила проведения целевых интервью

1. Первое правило бойцовского клуба – никогда не обсуждать с собеседниками свою идею. Говорите с ними об их жизни, а не о своей идее. На что они тратят свое время и деньги? Какие задачи решают? Какими способами?

2. Спрашивайте о конкретных вещах, которые происходили с ними в прошлом, а не об их взглядах или мнениях на перспективу. Любые прогнозы на будущее — это ложь, причём чересчур оптимистичная. Не провоцируйте собеседника придумывать и делиться с вами идеями.

3. Задав вопрос «Вы ведь терпеть не можете, когда развязываются шнурки, а в руках у вас сумки с продуктами?» – вы получите ответ «Ну да, это просто ужасно!». И вот вы изобретаете уникальные шнурки, которые никогда не развязываются, не понимая одной простой вещи — если бы эта проблема действительно заботила окружающих, они давно научились завязывать двойные узлы. Если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами, и не купят его.

4. Избегайте пустой болтовни. Так выглядят некоторые вопросы, вызывающие болтовню: «Вы когда-либо делали то-то и то-то?», «Вы когда-нибудь будете делать то-то и то-то?» «Как вы обычно поступаете?», «Вы не думаете, что...?», «А могли бы вы...?», «Можете ли вы представить, что...?».

5. Не напрашивайтесь на комплименты. Признаки, демонстрирующие, что вы напрашиваетесь на комплименты: «Я подумываю над тем, чтобы начать новый бизнес... как тебе кажется, это сработает?», «У меня родилась потрясающая идея для приложения. Тебе нравится?». Безотчётное желание добиться одобрения возникает, когда вы изливаете перед окружающими душу и заставляете их почувствовать, что они должны вас защитить, сказав что-нибудь приятное.

6. Одна из причин, почему мы не любим важные вопросы, заключается в том, что мы боимся их задавать. Как минимум один вопрос, задаваемый вами, должен иметь вариант ответа, который может привести вас в ужас.

7. Видя признаки незаинтересованности, люди допускают классическую ошибку — они «повышают ставки» и начинают давить на собеседника, пока не услышат что-нибудь приятное. Если такое «убеждение» не приведет к тому, что вам тут же выпишут чек – оно не даст ничего, кроме ложного подтверждения вашей правоты. Безразличие – это тоже ответ. Можно задать пару вопросов типа «Вы с таким не сталкивались?», «Вам это не очень важно?», а потом сказать «Большое спасибо» и оставить их в покое. Вероятно, эти люди помогли вам больше, чем сказавший «я без ума от вашей идеи».

8. Или прочитайте книгу «Спроси маму» целиком: https://olzublog.files.wordpress.com/2016/09/sprosi_mamu-_the_mom_test-_ru.pdf

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
  14709
Какую выручку нам нужно показать, чтобы вы в нас поверили?

Задолбали уже этим вопросом, честно говоря. Ответ один: «Ровно столько, сколько нужно, чтобы доказать, что ваша финмодель сходима, растима и доходна».

Совсем тупой пример модели:

1. Наша достижимая аудитория (SAM) составляет N1 человек, которых мы можем охватить по таким-то каналам.

2. Мы потратили B денег, чтобы охватить N2 человек из общего объема достижимой аудитории, и получили N3 покупателей со средним чеком U.

3. Стоимость привлечения покупателя CAC = B/N3. Маржинальная прибыль (прибыль от одной продажи) — M. Конверсия из охвата в покупателя N3/N2 = K%.

4. Для того, чтобы охватить все N1 человек, нам нужно потратить на привлечение A = CAC*N1*K% (или B*(N1/N2)), наша суммарная маржинальная прибыль составит P = M*N1*K%, наша выручка составит R = U*N1*K%.

5. Всего нам нужно V инвестиций = A + начальные затраты + фиксированные затраты. У вас есть два варианта заработать на V инвестиций: а) заработать на дивидендах Доля% * (P – начальные затраты – фиксированные затраты), б) проект по такой-то теме с аудиторией N1 с выручкой R можно продать за Z денег, тогда вы заработаете Доля% * Z. Такого охвата и заработка мы можем достичь за столько-то времени, тогда ваша доходность в годовых составит столько-то.

Модель может быть любая, но она должна быть. Голое количество покупателей или выручки в месяц, не наложенные на модель, физического смысла не имеют.
  13639
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Прогноз Samsung на первый квартал 2019 года предупреждает о падении выручки на 15% и прибыли на 60% по сравнении с прошлым годом, в том числе из-за падения спроса на смартфоны
— И что? Apple борется с падением спроса повышением цен на топовые устройства, Samsung всё время бился в среднем сегменте — что он будет делать сейчас? Еще одно подтверждение тезиса о том, что быть посередине — трудно.
— https://techcrunch.com/2019/04/04/samsung-q1-2019-earnings-profit-drop/

2. Рекордные $2.5B были влиты в страховые стартапы в прошлом году в США, это рост в два с лишним раза по сравнению с позапрошлым годом
— И что? Интересно, что 13 страховых гигантов участвуют в инвестиционном процессе. Например, германский Allianz увеличил размер своего венчурного фонда до $1.1B.
— https://news.crunchbase.com/news/a-record-2-5b-went-to-u-s-insurance-startup-deals-last-year-and-big-insurers-are-in-all-the-way/

3. Стартап Tonal поднял $45M инвестиций, чтобы перенести тренировки из фитнес-клуба на дом
— И что? В модели «железка + подписка» на этом рынке играет еще Peloton и Mirror. Правда, пока непонятно, это все-таки новый большой рынок или временный всплеск.
— https://techcrunch.com/2019/04/04/tonal-raises-45-million-to-bring-strength-training-to-more-living-rooms/
  13635
Fit или Fill?

1. Есть такой популярный процесс — «поиск product/market fit». Это когда стартап сделал продукт, а потом пытается понять, куда он может влезть — на какой рынок, в какую целевую аудиторию.

2. Но медитировал я тут в очередной раз на список единорогов и вдруг понял, что их процесс входа на рынок происходил по совершенно другому принципу, который я назвал «market/product fill».

3. Берется существующий широкий рынок с регулярными покупками, и под него создается продукт, который может по понятному алгоритму этот рынок заполнить. Алгоритмов тоже довольно ограниченное количество — например:
— Берем только появившуюся или только проникнувшую в массы технологию, которая может обеспечить лучшесть для покупателя массовой и регулярной услуги. С помощью Uber стало возможным сесть в машину через 10 минут после вызова, благодаря тому, что проникновение смартфонов с GPS и приложениями позволило организовать онлайн-биржу пассажиров и водителей с достаточной критической массой.
— Берем массовую и регулярную услугу, режем на нее цену до нуля, переманиваем за счет этого потребителей этой же услуги у существующих конкурентов, уменьшаем себестоимость этой услуги за счет объема до минимума, зарабатываем на премиальных услугах для переманенной массы людей. Примеры — Revolut (нулевые комиссии за конвертацию валют), Robinhood (нулевые комиссии за покупку акций).
— Берем массовую и регулярную недешевую услугу, тратим деньги, чтобы собрать на одной платформе частников, уже оказывающих подобную услугу, но заметно дешевле. Создаем бутылочное горлышко, позволяющее банить читеров и мошенников, добиваемся достаточного уровня доверия за счет объема довольных клиентов. Примеры — BlaBlaCar (междугородние поездки на попутных машинах против поездов и самолетов), AirBnB (аренда апартаментов против гостиниц).

4. Ключевая разница в подходах. Product/market fit — ищем или даже, прости господи, создаём рынок под продукт. Market/product fill — ищем способ заполнить существующий максимально широкий и регулярный рынок, отобрав его у конкурентов.

5. На мой взгляд, единороги чаще рождаются из подхода по заполнению существующего рынка. Может быть, нафиг мечты о голубых океанах и изобретениях? Надо просто найти красный океан поширше, где акул побольше — и выбрать нужную дубинку, чтобы лупасить их по наглым зубастым рожам.
  15740
1. Помните старую поговорку: «Если ты уже полчаса сидишь за покерным столом и не можешь понять, кто тут лох — значит, лох это ты.»?

2. Можно перефразировать эту поговорку в терминах бизнес-модели: «Если ты за это не платишь — значит, продукт это ты. Это тебя кому-то продают.».
  13677
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. ClearBlanc собирается дать $1B рабочего капитала 2 тысячам компаниям до конца 2019 года. Не будет брать долю и переведет деньги через 48 часов после успешного прохождения 20-минутного скоринга.
— И что? Два секрета: автоматизированный анализ юнит-экономики на сходимость и возврат денег не когда-нибудь, а в виде процентов от ежемесячной выручки — незаслуженно забытый принцип royalty financing
— https://techcrunch.com/2019/04/03/clearbanc-plans-to-disrupt-venture-capital-with-the-20-min-term-sheet/

2. Американский IA Capital Group запустил три венчурных фонда для страховых проектов общим объемом в $150M
— И что? Новые технологии дают возможность задисраптить консервативный, но большой, рынок страхования. Венчуры потянулись на рынок Insurtech.
— http://www.finsmes.com/2019/04/ia-capital-raises-150m-for-three-insurtech-focused-venture-capital-funds.html

3. Стартап Red Points поднял $38M на отслеживание и преследование торговцев, занимающихся продажей подделками брендовых товаров
— И что? Весь фокус в экономии на масштабе, затраты на анализ большой массы товаров— один и тот же, независимо от количества клиентов. Остается только привлекать новых клиентов, что стартап и делает, удваивая выручку ежегодно.
— https://techcrunch.com/2019/04/03/red-points-closes-38m-series-c-for-its-antivirus-saas-for-brands/
  13634
9 признаков, по которым покер похож на бизнес

1. Ты должен играть с картами, которые тебе сдали, и с тем количеством фишек, которые перед тобой на столе. Бизнес надо начинать с того, что есть.

2. Выигрыш зависит в первую очередь не от того, какие карты на руках у тебя — а от того, какие карты у других. Дело не в том, хорошая ли у тебя идея, а насколько она конкурентноспособна.

3. Чтобы продолжать играть — надо продолжать делать ставки. Расходы это или инвестиции в выигрыш — будет понятно только в конце игры.

4. Даже с двумя тузами на префлопе можно проиграть, выигрышная комбинация собирается из двух карт на руках и пяти карт на столе. Нельзя надеяться на то, что начальная идея супервыигрышна, ее обязательно надо дополнять или изменять.

5. Ты никогда не знаешь наверняка, что на руках и в голове у других игроков. Планы конкурентов неизвестны, но ты их должен учитывать.

6. Случайно повезти может любому, системно выигрывают только опытные игроки. Успех в бизнесе — это опыт, умение считать и стальные яйца.

7. Выигрывают не на одной раздаче, а в игре. Есть пословица «не рассказывай мне, с какой рукой ты выиграл — расскажи, какую руку ты сбросил». Нужно уметь вовремя отказаться от неудачной идеи, сбросить карты и пойти на следующий круг.

8. Выиграть много денег можно только в том случае, если у других игроков хорошие карты, на которые они ставят — а у тебя еще лучше. Когда карты у всех плохие — денег в банке не будет. Заработать много денег в бизнесе можно только на конкурентном рынке.

9. Покер — это не игра в карты, а игра в фишки. Карты — это только средство потерять их или выиграть. Любой бизнес — это финансовый механизм по вложению и возврату фишек. Продукт — это то, что нарисовано на игральных картах.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
  16726
Если сотрудник доволен работой — это вовсе не означает, что он не собирается увольняться

1. Если по вашим опросам сотрудники довольны работой в компании — не ожидайте, что они планируют работать у вас всю жизнь
— 25% планируют провести в компании менее 3 лет
— 21% — от 3 до 5 лет

2. Осознание у сотрудников наступает не сразу
— Сотрудники, отработавшие меньше 1 года, считают, что идеальный срок работы в этой компании составит для них 8.5 лет
— Для отработавших от 1 до 3 лет планируемый срок снижается до 5.5 лет
— Для отработавших от 3 до 5 лет немного повышается до 6.3 лет

3. Время планируемой работы в компании плохо коррелирует с удовлетворенностью от работы
— Самый короткий срок ожидаемой работы в компании у сотрудников, отработавших от 1 до 3 лет (см. предыдущий пункт). В то же время, среди них самый высокий процент удовлетворенности своей работой — 80%.
— Самый низкий процент удовлетворенности своей работой среди тех, кто отработал меньше 1 года — 71%.

4. Уже в первый год выхода на новую работу большинство сотрудников задумывается о поиске новой работы
— Среди сотрудников от 18 до 24 лет задумываются об этом в течение первого года работы 75%, почти 25% из них — уже в течение первых 3 месяцев.
— Среди сотрудников от 25 до 34 лет этот показатель немного ниже — около 70%, от 35 до 49 лет еще ниже — около 60%, среди сотрудников от 50 лет этот показатель самый низкий — «всего» 50%.

5. Какой период времени считается разумным для повышения
— Сотрудники считают, что они могут рассчитывать на повышение через 2.1 года работы на очередной позиции
— В реальности это происходит не быстрее, чем через 4.9 лет

6. По каким причинам сотрудники задумываются об уходе в другую компанию
— 39% ожидает новых для себя вызовов не реже, чем раз в пару лет
— 32% не видит для себя карьерных перспектив в компании, в которой они сейчас работают
— Только на третьем месте с 28% находится несоответствие ожиданий по зарплате

7. Выводы простые:
— Самые критичные периоды, влияющие на лояльность — первые три месяца и первый год работы в компании
— Если сотрудники довольны своей работой — это вовсе не означает, что они не собираются уходить
— Быстрее повышайте достойных, освобождаясь от менее достойных, затыкающих путь их продвижения наверх
— Если человек хорошо, но долго работает на одном месте — это не означает, что он нашел свое место, а только то, что вы подталкиваете его к увольнению
— Половина сотрудников проработает в вашей компании менее 5 лет, вам нужна постоянная воронка по прокачке новых кадров

Полный текст отчета можно скачать здесь: https://www.ceridian.com/resources/pulse-of-talent-2018-retention-throughout-employee-lifecycle
  16698
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Известный венчурный инвестор Andreessen Horowitz зарегистрировал себя в качестве инвестиционного консультанта, чтобы получить возможность инвестировать в любые виды активов
— И что? Одна из новых возможностей — вторичный рынок акций непубличных компаний, возможность заработать на котором становится выше, чем при выходе компаний на биржу
— https://techcrunch.com/2019/04/02/andreessen-horowitz-isnt-alone-in-leaving-behind-vc-as-we-know-it-and-more-company-is-coming/

2. Онлайн-маркетплейс кейтеринга ezCater поднял $150M инвестиций и получил оценку в $1.25B
— И что? Расти восьмой год в два раза по выручке — это достойно. Это просто делать с низкой базы, но чем компания больше — тем это становится тяжелее.
— https://news.crunchbase.com/news/catering-marketplace-ezcater-reaches-unicorn-status-with-150m-funding-round/

3. Новая фабрика Withings позволит покупателям выбирать 5800 разных видов одной модели умных часов
— И что? В свое время производители одежды и аксессуаров обсуждали тему mass customization, потом эта тема заглохла. Судя по всему, к теме начали возвращаться.
— https://venturebeat.com/2019/04/02/withings-new-factory-lets-customers-choose-5800-combinations-of-move-smartwatch/
  14638
Прямая связь

— На что вам нужны деньги?
— На доработку софта.
— Никогда так не говорите. Деньги могут быть нужны только для роста выручки. Если у вас есть очередная цель по росту выручки, которую вы можете достичь, только разработав какую-то фичу в софте — это другое дело. Но нужна понятная связь между выручкой и фичей.
— Ага, понял. В общем, нам нужны деньги на рост выручки, а потратим мы их на доработку софта.
  14677
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Slack собрался на биржу, но не через IPO (выпуск новых акций и размытие доли предыдущих акционеров), а прямым листингом (продажа существующих акций)
— И что? Оценка Slack обозначит потолок стоимости SaaS-компаний, потому что покажет, сколько может стоить эффективная капиталоперерабатывающая компания, заинтересованная не в новых деньгах, а в ликвидности
— https://news.crunchbase.com/news/slack-apparently-wasnt-kidding-about-a-direct-listing-reportedly-hearts-the-nyse/

2. Сбербанк купит сервис для поиска вакансий Rabota.ru
— И что? Начиная с определенного размера, каждой компании приходится выращивать свой сервис для привлечения сотрудников. Сбербанк достиг такого размера, при котором он может купить для этого существующий сервис.
— https://www.rbc.ru/business/01/04/2019/5ca1cdc79a794757b1f1512c

3. Lyft все-таки упал. В понедельник стоимость его акций понизилась на 11.85%.
— И что? Инвесторы сомневаются в том, что Lyft добьется прибыльности в обозримое время. До выхода на биржу тебя оценивают по выручке, после — по прибыли. Нет ясного пути от одного к другому — жди беды.
— https://news.crunchbase.com/news/lyft-slips-under-its-ipo-price-diminishing-its-unicorn-positive-narrative/
  15679
1. Три животрепещущих вопроса
— Как перейти из найма к своему делу?
— Как превратить свое дело в бизнес, а не самозанятость?
— Как найти деньги для своего бизнеса, чтобы вырасти и больше зарабатывать?

2. Три презентации
— Из найма в бизнес: https://vk.cc/9eLgAb
— Ловушки самозанятости: https://vk.cc/9eLgQ4
— Где ищут и находят деньги для своего бизнеса: https://vk.cc/9eLh10

3. Остались вопросы? Как посчитать экономику своего дела, чтобы не попасть на деньги? Как оптимизировать свой бизнес, чтобы перестать заниматься самозанятостью? Как сформулировать и быстро и дешево проверить гипотезы роста своего бизнеса? Как представить свой проект, чтобы им заинтересовался инвестор?
— Сегодня ночью 2 апреля закрывается запись на новый поток Антистартапа: https://antistartup.darkside.vc
— 8 недель в онлайне работы над своей идеей и своим бизнесом. Не в общем, а конкретно над своим.
  15708
А не изобретатель ли я?

Проектам без выручки очень трудно привлечь деньги. Результаты нашего недавнего опроса показали, что ежемесячная выручка даже до 500 тысяч рублей увеличивает шансы привлечения денег в два раза по сравнению с состоянием «выручки нет».

Для того, чтобы перестать искать деньги под голую идею, стоит перейти из состояния «изобретатель» в состояние «продавец».

1. Сформулируйте свою идею не в виде «я хочу сделать что-то», а — «я хочу продавать вот это». Что вы можете продавать чужое, но максимально похожее на то, что вы собирались сделать? Главное ведь — не что продавать, а как продавать. Если будут деньги, то можно будет заместить одно другим.

2. Уберите из описания своей идеи фразу "универсальная платформа". Кто и для чего будет это использовать в первую очередь? Как начать продавать им что-то не универсальное, а заточенное именно под их потребность?

3. Сузьте глобальную идею до локальной конкретики. Например, не сеть торговых точек по всей стране, а точка в одном торговом центре. Будет ли она окупаться, при каких условиях? Как это проверить?

4. Опишите свой продукт в нескольких строчках рекламы в Я.Директе или Фейсбуке. Отложите на потом реализацию всех фич, которые туда не поместились.

Если грамотно применить все эти фильтры, то обычно оказывается, что денег нужно не настолько много и вовсе не на то, на что вы думали раньше.
  17789
1. Выложена мартовская подборка постов Тёмной стороны в виде электрокнижки. Скачать можно здесь: https://moreynis.ru/download/

2. Картинки из Инстаграма в подборки не входят. Цикл иллюстраций идей Тёмной стороны есть только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
  15723

Обсуждение канала "Тёмная сторона"